martes, 10 de noviembre de 2026
Buen Fin 2026: cómo llega el consumidor a la feria de descuentos, ¿optimista, peBuen Fin 2026: cómo llega el consumidor a la feria de descuentos, ¿optimista, pesimista o cauteloso?simista o cauteloso?
El Buen Fin 2026 tendrá a un comprador más cauteloso y analítico de las ofertas, descuentos y promociones, con una mediana de gasto de alrededor de 10,000 pesos por persona.
El consumidor mexicano llega con más cautela, información y aprendizaje al Buen Fin 2026; sin embargo, no termina de dar un paso importante: ahorrar e invertir previo a la feria de descuentos para recurrir menos al crédito y, con ello, limitar su deuda.
La edición 16 del Buen Fin se celebrará del 13 al 17 de noviembre próximos, periodo en que se generarán ventas promedio diarias por 47,000 millones de pesos, de acuerdo con estimaciones de la Concanaco-Servytur.
El Buen Fin representa una de las campañas comerciales más relevantes para la economía y el consumo interno. Sin embargo, las empresas se encuentran frente a un comprador más cauteloso y analítico de las ofertas, descuentos y promociones, señala Francisco Olivares, socio líder de Mercados de EY México y socio líder adjunto de Consumo de EY Latinoamérica, quien destaca que la intención de gasto es "conservadora", con una mediana de 10,000 pesos por persona.
Las constantes presiones inflacionarias, que se acentúan a fin de año, y el deterioro del mercado laboral, que genera incertidumbre sobre la posibilidad de perder el empleo y la dificultad de encontrar uno nuevo, son factores que suman a la cautela, dice Gabriela Siller, economista en jefe de Banco Base.
Ante ese escenario, destaca Olivares, algunas personas tomarán la decisión de compra con el precio visible y las opciones de pago en la mano.
Planeación para ahorrar en el Buen Fin, el reto
Los 16 años que lleva de vida el llamado fin de semana más barato brindan aprendizaje al consumidor, quien cada vez se informa más y toma decisiones con mayor consciencia, señala Fernando Guerrero, subdirector de Estrategia Digital de Casa de Bolsa Finamex.
Sin embargo, en todo este tiempo, no se ha dado un paso importante que tiene que ver con la planeación previa: ahorrar e invertir para llegar con dinero al Buen Fin y recurrir menos al uso del crédito y a la deuda.
Por eso, añade, una parte importante de los consumidores compra con la ayuda de financiamiento, particularmente los meses sin intereses (MSI), lo cual termina por generar mayores deudas para los primeros meses del siguiente año.
Según el Future Consumer Index-Buen Fin 2026, de la consultoría EY, 52% de los consumidores tiene previsto financiar sus compras con MSI y 12% no compraría nada si no existieran éstos. La expectativa de los compradores que utilizarán esta herramienta es pagar el gasto de noviembre con los ingresos de diciembre (aguinaldo) o de los primeros meses de 2027. "Para la mayoría, los MSI no son el motivo principal, pero sí la herramienta principal que vuelve pagable el producto una vez que ya han evaluado el precio", refiere el estudio.
Guerrero señala que lo ideal sería ahorrar todo el dinero necesario para comprar las cosas que se planean adquirir; sin embargo, debido a que suele ser complicado, una buena alternativa es juntar una parte del gasto para recurrir menos a la deuda.
El camino que hay que recorrer y que todavía es amplio tiene que ver con el ahorro y la inversión previos a estos momentos de compra, no necesariamente sólo para el Buen Fin, hacerlo puede generar una gran diferencia y sobre eso tenemos todavía que trabajar", considera.
¿Cómo está la confianza del consumidor para el Buen Fin?
En octubre, el Indicador de Confianza del Consumidor (ICC) se contrajo 0.6 puntos frente a igual periodo de 2025, según el Inegi. Lo que más preocupa a los mexicanos es la situación actual y futura del país.
El componente que evalúa la situación económica del país esperada dentro de 12 meses, respecto a la actual, retrocedió 2.1 puntos, mientras que aquel que analiza el contexto actual, frente al de hace un año, cayó 2 puntos.
Sin embargo, llama la atención que aquel que estudia las posibilidades, en el momento actual, de los integrantes del hogar, comparadas con las de hace un año, para realizar compras de muebles, televisores, lavadoras y otros aparatos electrodomésticos aumentó 1.2 puntos, lo cual puede ser un buen indicio para el Buen Fin.
Al ver los indicadores complementarios de la confianza del consumidor, se puede observar que, como dice la economista de Banco Base, existe cierta desconfianza sobre el futuro de los precios y el deterioro del mercado laboral.
En la primera mitad de octubre, la inflación repuntó por tercera quincena consecutiva, al llegar a 3.62%, y se espera que siga escalando a 4 por ciento en las siguientes semanas. Pese a expectativa, Banco de México recortó su tasa de interés de 6.50% a 6.25% hace unos días, lo que, en teoría, reduciría, a mediano plazo, el costo del crédito y los rendimientos que recibes por tus inversiones.
En materia laboral estamos en rojo, según México, ¿cómo vamos? Al tercer trimestre del año se generaron 410,000 empleos formales, 46% de las necesidades que tiene el país, por lo cual el semáforo está en ese color.
Se trata del segundo acumulado más bajo para un periodo similar desde 2003, solo después de 2025, excluyendo años de crisis como la gran crisis financiera (2008-2009) y la pandemia de Covid-19 (2020).
¿Qué planean comprar en el Buen Fin?
En cuanto a las preferencias de consumo, los compradores mexicanos priorizarán bienes duraderos y semiduraderos de ticket medio y alto, liderando el interés las categorías de electrónicos y tecnología, seguidas de moda y calzado, muebles y hogar.
La integración de canales será relevante durante esta edición: 44% de los consumidores prevé concretar sus compras en igual medida a través de tiendas físicas y comercio electrónico, mientras que 33% se inclina principalmente por establecimientos físicos y 23% por plataformas digitales.
